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二手房买卖逼定的技巧

房地产销售技巧(逼定的技巧)

在实际销售过程中,应坚持进可议、退可守的原则。举例来说,假设销售人员已完全掌握了客户的购买动机、预算、喜好、那么如何根据经验向客户推荐其满意的房型再加以逼定呢?

1.锁定唯一可让客户满意的一套房子,然后促其下决心:

1)抢购方式(利用现场SP让客户紧张);

2)直接要求下决心;

3)引导客户进入议价阶段;

4)下决心付定金;

2.强调优点:(根据各个项目不同优点强化)

1)地理位置好;

2)产品规划合理(朝向、户型、实用率等优势);

3)视野开阔,景观好;

4)建筑物外观风格独特;

5)小区环境好,绿化率高;

6)周边设施齐全,生活便利等;

7)开发商信誉、财务状况、工程质量、交房及时等;

以上可以采取聊天的方式,观察客户的反映,掌握客户的心理,促成其下决心。如未能顺利进入议价阶段,不妨根据客户的喜好,反复强调产品的优点,再次促成其下决心。记住,在客户犹豫不决的时候,一定要一紧一松,反而让客户更紧张,如一味很紧张地逼定,有可能适得其反。

3.直接强定

如遇到以下的客户,则可以采取直接强定的方式:

1)客户经验丰富,二次购房,用于投资的同行;

2)客户熟悉附近房价及成本,直截了当要求以合理价位购买;

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